ࡱ> MOL9 bjbj.4 IlFFF8~ D<2";;;;;;;$ > )@<<<F;;hR8; °_2FB9;<0<:@Xv@;ESTRATGIAS PARA COMPETIO NAS PMEs A ESTRATGIA DE UMA PEQUENA EMPRESA PODE APENAS  ACONTECER OU SER UMA ESCOLHA CUIDADOSA E PLANEJADA PELOS SEUS GERENTES %ANLISE DO PROCESSO DE ELABORAO DE ESTRATGIA NAS PMEs. O DESENVOLVIMENTO DE ESTRATGIAS DEVE RESULTAR DE UMA REFLEXO CUIDADOSA SOBRA A MISSO DA EMPRESA OS EMPREENDEDORES TM DIFICULDADE EM DIFINIR A MISSO DAS SUAS EMPRESAS E NO SE ADEQUAM AOS PROCEDIMENTOS SISTEMTICOS PARA A DEFINIO DAS ESTRATGIAS A ESTRATGIA APS SER DEFINIDA, DEVE SER DESDOBRADA EM PLANOS DE AO, E SER PERIODICAMENTE REVISADA O ESTUDO DA ESTRUTURA DO MERCADO EM QUE A EMPRESA ATUA PODE DEFINIR QUAL A VANTAGEM COMPETITIVA A SER BUSCADA %A NATUREZA DA COMPETIO NAS PMEs DIAGRAMA DE PORTER  CINCO FORAS DE MERCADO AMEAA DE NOVOS CONCORRENTES AMEAA DE SERVIOS/PRODUTOS SUBSTITUTOS PODER DE NEGOCIAO DOS FORNECEDORES PODER DE NEGOCIAO DOS CLIENTES CONCORRENTES EXISTENTES QUANTO MELHOR OS EMPREENDEDORES ENTENDEREM AS FORAS SUBJACENTES PRESSO COMPETITIVA , MAIS ELES SERO CAPAZES DE AVALIAR AS OPORTUNIDADES E AS AMEAAS DE MERCADO CINCO FALHAS FATAIS INTERPRETAR MAL A ATRATIVIDADE DO SETOR NO POSSUIR VANTAGEM COMPETITIVA REAL PERSEGUIR UMA VANTAGEM COMPETITIVA QUE NO SEJA REAL COMPROMETER UMA ESTRATGIA A FIM DE CRESCER RAPIDAMENTE (VISO DE CURTO PRAZO) NO TORNAR SUA ESTRATGIA EXPLTICA NEM COMUNIC-LA A SEUS EMPREGADOS %VANTAGENS COMPETITIVAS VIVEIS NFASE NO CUSTO A FORA DO EMPREENDEDOR ADVM DA SUA CAPACIDADE EM FAZER COM CUSTO MENOR NFASE NO MARKETING REQUER QUE O EMPREENDEDOR DIFERENCIE OS SEUS SERVIOS OU PRODUTOS A DIFERENCIAO DO PRODUTO DEVE SER CAPAZ DE ATRAIR OS CONSUMIDORES MESMO QUE IMPLIQUEM EM CUSTOS MAIS ELEVADOS O EMPREENDEDOR PODE TER ACESSO A CANAIS DE DISTRIBUIO OU MESMO ESTABELECER RELACIONAMENTOS COMERCIAIS QUE ALAVANQUEM A SUA EMPRESA O EMPREENDEDOR PODE PERCEBER MAIS FACL E RAPIDAMENTE AS NECESSIDADES DOS CONSUMIDORES !IDENTIFICANDO PREFERNCIAS: PREO PALADAR COMODIDADE DISTRIBUIO EMBALAGEM / PRATICIDADE DISPONIBILIDADE (PRODUTOS ESPECIAIS) EFEITO DO POSICIONAMENTO DA MARCA % O PROCESSO DE SEGMENTAO BUSCA DAS VARIVEIS DE BENEFCIO IDENTIFICAR AS NECESSIDADES DOS CLIENTES DE FORMA A PERMITIR QUE SEJAM RELACIONADOS SEGMENTOS DE UM MERCADO DE ACORDO COM OS BENEFCIOS QUE OS CLIENTES BUSCAM BUSCA DE VARIVEIS DEMOGRFICAS FATORES DEMOGRFICOS IDENTIFICAM CARACTE-RSTICAS DOS CONSUMIDORES COMO IDADE, SEXO, ESTADO CIVIL, OCUPAO E RENDA DESCREVEM OS POSSVEIS CLIENTES E SEU PODER DE COMPRA %NICHO DE MERCADO UM EMPREENDEDOR PODE MINIMIZAR OS RISCOS DO SEU EMPREENDIMENTO ATRAVS DA EXPLORAO DAS LACUNAS DE UM MERCADO !ATIVIDADES PRPRIAS DA ESTRATGIA DE NICHO DE MERCADO: ATUAO ESTRITA EM UM NICO SEGMENTO DE MERCADO CONCENTRAO EM UM NICO PRODUTO NFASE NO CONTATO PRXIMO AOS CLIENTES RESTRIO A UMA NICA REGIO GEOGRFICA BUSCA DA VANTAGEM ATRAVS DO VALOR AGREGADO AO PRODUTO ! PRINCPIOS PARA MANTER A VANTAGEM COMPETITIVA: CONCENTRAR RECURSOS ONDE ELES TM MAIOR EFEITO TER INICIATIVA PERANTE AS MUDANAS AMBIENTAIS PLANEJAR COM FLEXIBILIDADE (ADEQUAO A MUDANAS) BUSCAR A REALIZAO DOS OBJETIVOS GERAIS DA EMPRESA DE FORMA COORDENADA GESTO DE PEQUENAS E MDIAS EMPRESAS AULA 03 PAGE  PAGE 6 JLPBFCDG @  , N0JmHnHu0J j0JUCJCJ$OJQJ^JCJ OJQJ^JCJ CJ("JLNPBDFCDEEFG$8^8a$$ & Fa$$h^ha$$ & Fa$$a$.$ $$d%d&d'dNOPQ]a$GFHJrtv: <  $8^8a$$ & Fa$$h^ha$$a$$ & Fa$   L M $^a$$ & F a$$8^8a$$a$$h^ha$ @ B D F h j l   , . 0 KL$ pp^p`a$$ & F pp^pa$$ & F @ 0^@ `0a$$ & F a$$^a$$h^ha$)*+,:<>JZpHJLN$ pp^p`a$ $ & F ^ a$$a$$ & F pp^pa$$^a$ VWXYZ$&(  $ & F a$$a$$8^8a$$ & Fa$$h^ha$$ & Fa$n46FHJ67jk$ & F a$$^a$$ & F ^`a$$a$kh]h&`#$$a$$a$$ & F a$ ,1h/ =!n"n#$%  i8@8 NormalCJ_HaJmHsHtH:@: Ttulo 1$@&CJ$OJQJ^JF@F Ttulo 2$dh@&5CJOJQJ\^JB@B Ttulo 3$dh@&5OJQJ\^JH@H Ttulo 4$$dh@&a$5OJQJ\^JJ@J Ttulo 5$dh@&]5OJQJ\^J>@> Ttulo 6$@&>*CJ$OJQJ^J@ Ttulo 7b$$ $d%d&d'd@&NOPQ] ^a$CJ OJQJ^J6A@6 Fonte parg. padroNB@N Corpo de textodhCJOJQJ^JmH sH bC@b Recuo de corpo de texto^`CJ$OJQJ^J2@2 Cabealho  C", @", Rodap  C"0)@10 Nmero de pginafR@Bf Recuo de corpo de texto 2|^`|CJ$OJQJ^J:"@: Legendadh6OJQJ]^JJP@bJ Corpo de texto 2$a$CJ OJQJ^J$ 4%&'(CDEEFG  +,TUz{]^_`abcdef|}~ST !567yzpq(MopqrR S T t u v ! 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O QUE SO AS PEQUENAS EMPRESAS unknowunknowOh+'0  ( D P \hpx%→ O QUE SÃO AS PEQUENAS EMPRESAS  unknowUnknnknNormalUunknowU68nMicrosoft Word 9.0E@2@ƼX@_ ՜.+,0 hp|  U  %→ O QUE SÃO AS PEQUENAS EMPRESAS Título  !"#$%&'()*+,-./0123456789:;=>?@ABCEFGHIJKNRoot Entry F _P1Table@WordDocument.4SummaryInformation(<DocumentSummaryInformation8DCompObjoObjectPool _ _  FDocumento do Microsoft Word MSWordDocWord.Document.89q