Como fazer um e-business plan de sucesso
Numa altura em que as incubadoras proliferam, e a concorrência pelos mesmos e escassos recursos aumenta, é necessário estruturar muito bem o business plan. De outra forma, poderá não capturar o tão desejado investimento que dará o arranque ao seu negócio online. Afinal um bom business plan é a porta de entrada para o capital que o levará ao mundo do sucesso online!
A pergunta
Estou a preparar um business plan para a minha empresa online. Quais são os problemas que os investidores me podem colocar? Qual irá ser a sua percepção sobre a minha ideia de negócio?
O que dizem os peritos
Em primeiro lugar, tenha em mente que os investidores profissionais recebem dezenas de ofertas de negócio diariamente. Portanto, a probabilidade de alguém se interessar pelo SEU plano e o chamar para uma entrevista é bastante pequena. Neste caso (como na procura de um novo emprego) é importante que o documento e o conteúdo sejam atractivos à primeira vista.
Segundo Nuria García, especialista da PriceWaterHouse-Coopers, em Madrid " o plano é o seu cartão de visita face ao investidor. No entanto, há vários problemas que acontecem com frequência e que devem ser evitados.".
Para García, existem cinco pontos essenciais a ter em conta:
Ser breve
"Um plano demasiado extenso, com documentos muito grandes, pode assustar o leitor. Há que ter em conta que não há muito tempo e que os papéis sobre a mesa do investidor são muitos".
A equipa é um elemento chave
"Outro erro frequente é dar pouca informação sobre a equipa directiva do nosso negócio. Muitos investidores tomam decisões com base na força da equipa directiva da empresa - esse é um elemento chave. Por isso, é importante fornecer informação adequada sobre os antecedentes e o perfil dos elementos da equipa, incluindo a sua experiência empresarial e explicar porque os considera empreendedores idóneos para acompanhar a execução do seu negócio", acrescentando "este é o ponto chave: se desejar explicar de um modo convincente porque confia na sua equipa, o investidor irá, por sua vez, confiar mais na sua proposta de negócios". É igualmente importante dizer ao investidor quem nos assessorou na linha de negócios que pretendemos colocar em marcha. "O investidor quer saber com quem deverá lidar no futuro antes de investir."
Descreva com precisão o objectivo do seu negócio
Outro problema bastante frequente, na opinião de Núria García, é "o conceito de negócio mal explicado, disperso, perdido no documento". para evitar isso "deve utilizar-se uma linguagem clara e compreensível, evitando tecnicismos complicados e sem significado concreto".
Clientes e mercado bem analisados
"A informação sobre os potenciais clientes é, por vezes, insuficiente", afirma García para quem este é um dos erros mais graves, já que "é fundamental definir o perfil dos nossos clientes". Também é importante fornecer informação sobre o potencial mercado para o nosso negócio e levar algum estudo existente, pois "este tipo de dados contribui para o reforço das expectativas, sobre as potencialidades comerciais do projecto que propomos ao investidor".
Diferencie-se perante os investidores
Por último - mas nem por isso menos relevante: o plano de negócio deve incluir informação sobre a concorrência. Segundo García "muitos empresários dizem simplesmente: 'Não há concorrência'". Isto muitas vezes não corresponde à verdade. O business plan deve incluir dissertações e análises sobre os pontos fortes e fracos da concorrência e, deixar claro qual a vantagem diferencial do seu projecto em relação à concorrência. A chave está em diferenciar-se perante os investidores".
Texto de Federico Hernández-Plasencia traduzido por Ana Ribeiro